2018-03-15

男装店营销策划_服装营销策划方案

现代社会许多网站¶••⊿厂商以及品牌公司都专心于女人服饰,我们可能都认为女人比较爱美,女人购置服饰的频率比男人要高,因而专心于男人品牌的服饰相比之下较少••。而假如一家企业打算进驻男人服装商场,怎么方案一套可谓完善的服装营销策划打算呢?服装品牌策划龙狮来告诉你••。

男装店营销策划

品牌战略

现在,许多服装企业种类的价格跨度差别较大,表明了企业品牌没有针对特定的消费群••。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中¶••⊿格式较为传统¶••⊿色彩较为单一;一起他们认为衬衫的价格偏高,产品花色较为匮乏••。国际驰名服装企业的成功经验证明了,根据商场需求与企业自身的特点选用多品牌战略是企业开辟新商场¶••⊿完成持续开展的重要伎俩之一••。重要的多品牌战略有以下五种••。

延伸中心品牌:应用已有的中心品牌特点,向同一个细分商场或类似细分商场推出属于同一产品领域或类似产品领域的新产品;一般为产品线的延伸••。

扩大中心品牌:扩大或调剂已有的中心品牌特点,进入新的产品领域,针对现有细分商场(以获取更多的商场份额)或是浸透进入新的细分商场••。

建立联合品牌:经过与其它品牌协作扩大已有中心品牌特点,进入新的产品领域,针对现有细分商场(以获取更多的商场份额)或是浸透进••。

入新的细分商场••。
创立新品牌:建立全新的品牌特点(完整独立于已有中心品牌特点),进入新的产品领域,向现有的细分商场推出新产品(应用不同的经济分析模型)或是进入新的细分商场••。

无品牌:根据所属的产品领域,建立一种大众化的产品特点,向新的细分商场推出新的产品(有时作为企业现在所在的产品领域的附属产品推出)••。

在西装方面,企业可考虑采用延伸中心品牌和创立新品牌的战略••。企业能够持续保持现有的品牌形象,即比较传统的作风格式••。在保持传统作风的一起,采用延伸中心品牌战略,以进步现有的品牌,跟着原有方针客户的开展而开展,即创立亚品牌••。别的,企业能够建立一个新的品牌,以满足寻求新潮格式西服的消费者需求••。

在衬衫方面,可考虑采用延伸品牌战略和无品牌战略••。在衬衫方面,可选用延伸中心品牌战略,即在现有的基础上,开展一个低端的亚品牌,争取这部分中等收入的消费群••。在开展出口事务的时分,能够考虑先以无品牌战略进入国外商场,然后再将企业的品牌面向国际••。而在休闲服领域,可采用扩大中心品牌战略••。由于休闲服商场的方针客户与现有客户类似,因而可采用扩大中心品牌战略,即持续沿袭企业品牌,快速占领商场,拓宽新的产品领域,采用扩大中心品牌占领能够节俭很多的推行费用••。能够持续沿袭现有的道路网络••。

价格管理

现在价格管理存在的问题以及一致价格的重要性••。商场比赛与消费形状的修纠正在修正服装行业的要害成功要素,拟定合理一致的价格政策是未来品牌比赛的要害••。

以往要害成功要素:保持本钱优势,确保安稳质量,器重引进吸引国外技巧,着重出售管理,器重售后效劳确保客户满意度••。新的要害成功要素:真实做到面向消费者,而向商场的全部企业战略(建立优质品牌形象,技巧创新为消费者效劳,器重全部营销和售后效劳),密切注意分销道路的演变,经过规模经营进步现有网络功率,供给多元化效劳,保持和施展本钱优势••。

在实地价格调查中创造,同一区域的出售网点中出售摆设的同一大类产品的价格跨度良莠不齐¶••⊿产品层次不全;同一货号产品在同一区域内以及不同区域间的出售价格也存在差别,这将会影响企业建立全国一致的品牌定位••。科学的价格战略的拟定需求归纳考虑企业的比赛能力以及盼望的商场定位,而价格战略具体表现为长时间价格与促销价格两个层面••。

长时间价格:长时间的安稳价格,很少修正,经过产品与效劳质量的确保,为消费者带来价值,引发比赛对手的应对举动,影响品牌的商场定位与形象,旨在获取长时间的收入保证和完成企业的财政方针,强化品牌形象,很少根据商场修正良行调剂,除非全部企业战略发作修正••。由商场营销部门拟定••。

促销价格:短期的,常常调剂,旨在取得收入的间歇性增长,避免消费群的流失,推出新产品/效劳,完成特定的财政方针••。由出售管理部门安排拟定和施行••。

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