以战略为导向的品牌全案策划

福翠王:翡翠中的茅台 ——

国翠福翠王

案例引言:

21世纪翡翠市场竞争愈演愈激烈,在互联网的浪潮下,翡翠实体商店受到了微商的冲击,逐渐涌现了冰火两重天的对峙现象••。翡翠作为珠宝首饰品类,兼具雅观价值和投资价值,所以消费者最担心的问题是高价买到假冒伪劣商品••。广州市福翠王珠宝有限公司主营翡翠挂件¶••⊿玉雕摆件,已有三十多年的福翠王品牌如何顺应市场趋势?如何抢占年轻市场?如何让福翠王品牌从竞争品牌中脱颖而出,成为消费者心智中的“翡翠第一品牌”?


打造一个每个中国人都买得起的品牌


精准定位之后,龙狮策划团队为福翠王品牌完善了品牌系统••。缭绕品牌定位,梳理出品牌广告语¶••⊿品牌核心理念一整套品牌流传系统••。

福翠王广告语为“点翠人生”,“越有品位,越爱福翠王”••。

福翠王品牌核心理念是“国翠经典,全民共享”••。

龙狮策划团队还梳理出了“国大师”¶••⊿“国礼”¶••⊿“国藏”¶••⊿“国粹”四点有力支撑品牌核心定位••。




福翠王品牌策划

客户:福翠王

服务内容:企业调研 品牌战略制定 品牌系统建构 营销推广 平面物料设计 终端设计 

创作日期:2017••。06

品牌策划公司 > 案例 > 美容/服饰/珠宝

福翠王的核心优势与品牌战略


国粹——福翠王


福翠王四副主海报


福翠王品牌形象


福翠王LOGO


福翠王包装盒设计


福翠王海报


福翠王公交广告


公交站牌广告



福翠王官方网站


福翠王招商会


福翠王线下门店



福翠王线下门店




市场越激烈,越要寻找机会

翡翠的价值一直在涨,不仅是因为资源的缺乏,还因为越来越多的人开端注意到翡翠的投资价值,这导致了翡翠市场的激烈竞争••。除了实体商店,还有微商¶••⊿电商也开端抢占这一块大蛋糕••。龙狮团队经过市场调研分析,创造了一个问题:翡翠在微商的销量创新高,实体商店销量却节节退败••。这其中的原因是什么?

目前翡翠市场鱼龙混杂,许多消费者在网络上爆料,许多著名翡翠品牌价格虚高••。消费者花了高价却买到了低质量的商品,这一点逐渐消磨了消费者的信任,让消费者转战到更加值得信任的微商••。因为做微商的是熟悉的人,所以更加容易取得信任••。

那么,面对这一困境,福翠王应当如何突破?



打造一个每个中国人都买得起的品牌

基于前期的市场调研,龙狮团队洞察到了福翠王的机会••。断定福翠王的定位方向是:信任¶••⊿高端¶••⊿高性价比••。从品牌形象和产品两个方向同时思考品牌定位,品牌形象方面,给消费者的感到必定是“信任”¶••⊿“经典时尚”¶••⊿“高端”;从产品方面,“质量好”¶••⊿“价格便宜”是消费者的最本质需求••。龙狮一直坚信,只有精准的品牌定位,才是成功的品牌••。

从国酒茅台品牌,龙狮团队联想到“国翠”这样一个概念,最后经过重复推敲,断定福翠王的品牌定位为“国翠经典”••。“国翠”有3层含义,第一层是中国的翡翠品牌;第二层是中国国民的翡翠品牌;第三层是翡翠行业里的领导品牌••。福翠王是全国国民都买得起的品牌,是人人都拥有的翡翠品牌••。

“国翠经典”传递给消费者值得信任¶••⊿经典的品牌联想,这必定位拔高了福翠王在行业内的地位,占领了“国翠”这一空白品牌定位••。



打造全面品牌系统

精准定位之后,龙狮策划团队为福翠王品牌完善了品牌系统••。缭绕品牌定位,梳理出品牌广告语¶••⊿品牌核心理念一整套品牌流传系统••。福翠王广告语为“点翠人生”,“越有品位,越爱福翠王”••。福翠王品牌核心理念是“国翠经典,全民共享”••。龙狮策划团队还梳理出了“国大师”¶••⊿“国礼”¶••⊿“国藏”¶••⊿“国粹”四点有力支撑品牌核心定位••。

在完善了全部品牌系统之后,在接下来的流传推广中,我们紧绕这这个中心开展所有的设计工作••。

龙狮设计团队重新升级品牌LOGO,新LOGO的设计更符合“国翠”形象••。



品牌主画面

福翠王内页案例08.jpg

大气古典的画面浮现“国翠经典,点翠人生”品牌意境••。


福翠王终端旗舰店设计效果图

福翠王内页案例13.jpg


项目总结

“一切品牌之争,都是消费者心智之争••。”《定位》作者曾经这样说过••。福翠王虽然现在并没达到“国翠”的地位,但是只要福翠王第一步抢占了“国翠”这必定位,龙狮信任,在正确的品牌定位和营销推广下,福翠王必定会成为全国国民心中的“国翠经典”••。

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