2018-08-15

全屋定制来袭,门窗品牌策划何去何从?

龙狮品牌营销策划公司最新懂得,在2018年7月8~11日广州琶洲举办的第20届中国建博会上,全屋定制家居品牌盘踞高达45%的展位,全屋定制在家居行业的火暴可见一斑••。在家居行业,全屋定制领域越来越广,涵盖家装项目也越来越丰富,不再局限于家具定制,吸收兼并了全屋厨卫定制¶••⊿全屋照明定制¶••⊿全屋磁砖定制¶••⊿乃至由龙狮品牌策划公司独家提出的全屋五金定制,当然也包含我们今天所讨论的全屋门窗定制••。

 

欧派的品牌策划战略
 

欧派¶••⊿索菲亚等家居大牌,以全屋定制的名义,入侵门窗行业,给行业带来宏大冲击,门窗行业品牌如何应对?龙狮品牌营销策划公司总结几条应对策略,以供各门窗企业参考••。


策略一:反攻家居定制行业

当年专做厨柜的欧派,为了扩大业务,提出全屋定制概念,把衣柜定制纳入其中;而当时专做衣柜的索菲亚,受到欧派的冲击,当机立断,同样打出全屋定制旗帜,把厨柜定制纳入其业务领域••。有实力的门窗企业,可以效仿当年的索菲亚,反攻家居定制市场,以门窗为突破口,开展全屋家居定制业务••。全屋定制,从门窗开端!

但是,今时不同往日,欧派已经不是当年的欧派,门窗企业也不是当年的索菲亚••。当年,欧派与索菲亚在各自领域都是领头品牌,二者可以说旗鼓相当••。而当今,家居全屋定制品牌已经很成熟,而门窗定制企业广泛难以与其匹敌,即便强行进入全屋定制行业,也未必能获利市场的认可••。而且投入很大,风险也很大,反攻家居全屋定制需要根据企业综合情况郑重考虑之后再做决策••。


策略二:借力全屋定制,做全屋门窗定制

全屋定制如此风行,已经成为家居行业的标配••。门窗定制企业如果无法扩大业务,进军全屋家居定制,那不如退而求其次,做全屋门窗定制••。把全屋定制概念引申到门窗行业,全屋定制全称是【全屋(家居)定制】,那么用到门窗行业就是【全屋门窗定制】,也可简称为【全屋门窗】••。目前已经有不少门窗企业开端打出全屋门窗定制概念,例如3D木门,其品牌定位便是3D木门·全屋定制••。


策略三:成为门窗定制行业标杆

为什么欧派等家居定制品牌可以轻而易举地入侵门窗定制行业?(注:欧派因为欧派木门商标被别人抢注,所以只能以新的商标“欧铂尼”品牌进入门窗行业••。)因为门窗行业没有形成任何强势品牌,消费者购置门窗时,没有明确的品牌选择,这时候欧派进入,给消费者一个著名品牌选择,消费者更多地会愿意选择一个著名大品牌••。

应对一个大品牌的冲击,最直接的措施就是成为行业的大品牌,成为消费者心目中门窗的首选品牌之一••。当消费者认为,做门窗还是XX品牌专业时,自然会选择更专业的门窗品牌,而不会做全屋定制••。


策略四:细分门窗市场,成为领域第一品牌

不是每个品牌都有能力或有实力去成为门窗行业的龙头品牌,当你没有措施去跟行业内大品牌正面竞争时,我们可以选择切割细分市场,成为门窗行业某一领域的第一品牌••。

 

森鹰的品牌策略
 

运用这种策略最具代表性的品牌当数【森鹰】,它的定位就是“中国铝包木窗的开创者和领导者“••。当它无法成为行业第一品牌时,它选择了【铝包木窗】这一细分市场,成为这一细分市场的领导者••。当消费者指定选择铝包木窗品类时,森鹰很可能就是第一选择••。


tata木门的品牌定位
 

再举个例子,TATA木门,它的定位是静音门,专门做静音/隔音门,企业的产品¶••⊿宣传¶••⊿研发都缭绕“静音“这必定位,成为静音门的第一品牌,消费者购置静音门时,当然会选择在静音层面更有说服力的TATA木门••。

以上,龙狮品牌营销策划公司总结的四大策略,意在赞助中国门窗定制企业找到应对全屋定制潮流的方法,每个门窗定制企业都应当根据自身条件,选择合适自己的策略••。但是,归根到底,企业竞争拼的是品牌,门窗企业唯有不断提升自身品牌策划与塑造程度,方可在市场竞争中立于不败之地••。想懂得更多门窗品牌策划方案,欢迎致电龙狮品牌营销策划公司,我们24小时倾情为您服务,为您的企业量身订造全套以战略为导向的品牌全案策划••。

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