以战略为导向的品牌全案策划

大地通信:大地在你身边 ——

创新商业模式,盈利千万蓝海

案例引言:

大地通信团体创立于1991年,是目前国内同时具备连锁服务¶••⊿手机软件开发¶••⊿网络运营的大型通信团体••。经过18年的发展,大地通信已成长为国内精彩的移动信息综合利用服务供给商连锁基地,可为广东地区数千万手机客户供给全球先进的手机软件安装¶••⊿全面的移动信息内容¶••⊿专业的手机功效利用领导及精彩的移动通信设备••。拥有销售国内外各著名品牌手机¶••⊿配件及3C类产品的全面代理权,是包含诺基亚¶••⊿索爱¶••⊿摩托罗拉¶••⊿康佳¶••⊿ TCL¶••⊿金立¶••⊿天语等国内外著名厂商的直供连锁机构;遍布华南的服务店均能供给各类品牌的手机销售¶••⊿配件销售¶••⊿移动信息增值服务及各类手机品牌的保修支撑••。

而在2009年2月前后,大地通信却面临着2008年金融风暴后的市场困境,以及品牌和经营模式发展方向的双重难题!

 

大地在你身边




大地通信品牌全案策划

客户:大地通信

服务内容:战略定位 品牌策划  营销推广 品牌设计

创作日期:2009-11-25

品牌策划公司 > 案例 > 通信/科技/互联网












【项目背景】

大地通信团体创立于1991年,是目前国内同时具备连锁服务¶••⊿手机软件开发¶••⊿网络运营的大型通信团体••。经过18年的发展,大地通信已成长为国内精彩的移动信息综合利用服务供给商连锁基地,可为广东地区数千万手机客户供给全球先进的手机软件安装¶••⊿全面的移动信息内容¶••⊿专业的手机功效利用领导及精彩的移动通信设备••。拥有销售国内外各著名品牌手机¶••⊿配件及3C类产品的全面代理权,是包含诺基亚¶••⊿索爱¶••⊿摩托罗拉¶••⊿康佳¶••⊿ TCL¶••⊿金立¶••⊿天语等国内外著名厂商的直供连锁机构;遍布华南的服务店均能供给各类品牌的手机销售¶••⊿配件销售¶••⊿移动信息增值服务及各类手机品牌的保修支撑••。

而在2009年2月前后,大地通信却面临着2008年金融风暴后的市场困境,以及品牌和经营模式发展方向的双重难题!

 

【机会与寻衅并存】

金融风暴席卷全球,从美国到欧洲再到亚洲,进而蔓延至全球的每一个角落••。金融行业的崩溃导致了房地产¶••⊿汽车制作¶••⊿通信甚至零售业等陷入了发展的困境••。美国7000亿美元的救市打算,中国4万亿拉动内需的政策以及世界其他国家纷纷出台的相干措施都未能有效的扭转全球经济低迷的脉象••。

龙狮品牌策划公司 认为,在市场层面,作为中国经济发展中重要的的支柱形产业之一,通信行业在这场全球金融风暴中也不可避免的受到了冲击,而通信连锁品牌也会受到相应的连带影响••。但就对国内通信连锁市场空间的发展而言,依然是机会与寻衅并存••。金融危机前后正值中国政府积极推动通信3G发展的阶段,因而手机通信连锁行业需要通过全新的经营模式去接轨3G时代的到来••。

 

【全面洞察市场趋势 创新商业模式】

龙狮创造,当时大多的手机连锁对品牌的意识不强,多作为终端店面进行经营,所经营的项目重要以手机¶••⊿手机配件为主,市场区隔性不大••。消费者的购置粘性与服务指向性不强烈,大多是一次性消费,所以在手机连锁的服务上常常被消费者所诟病••。而3G通信服务的增长与智能手机的涌现,使消费者面临着一次新的市场教导机会――手机不再只是打电话发短信那么简略了••。手机利用¶••⊿网页浏览¶••⊿数据备份等新功效在消费者面前的涌现在龙狮看来是手机连锁品牌突破原有商业模式的大好机会!

龙狮针对大地现有的实际情况,根据品牌营销复合主义理论对大地手机连锁品牌制定了全新的品牌定位――面向3G未来的手机及利用产品服务商,并设计以手机¶••⊿数据服务及移动服务为核心的全新商业模式,形成品牌与营销的复合接洽,突破传统手机连锁服务内容,增长全新的数据服务及移动网络性服务,捆绑已有消费群体的同时,对潜在智能手机消费群体进行心智营销,让消费者在购置智能手机后不用担心服务跟不上¶••⊿利用玩不转等实际问题••。这不仅与传统手机连锁品牌形成“质”的区隔,还将大地的自身形象从一个卖家转变为服务者,更具亲和力••。龙狮还为大地提炼出“24小时,365天,大地在你身边”的全新品牌口号, 让消费者能够充分懂得大地供给的实在性手机连锁服务••。

 

【全新品牌形象 发力未来3G市场】

龙狮品牌策划公司更以创立性眼力,创造3G通信与智能手机的发展趋势,建议大地通信建立自有的智能手机利用平台,为消费者供给更全面,更体贴的3G延展服务••。

联合行业的特点,利用“中式国际品牌理论”,龙狮将大地通信自主开发的智能手机利用平台命名为“智酷”,这种中西联合,以中文为核心的辨认符号,差别了大多数国际手机品牌建立的利用平台,并紧密联合了“智能”属性以及“炫酷风气”,让消费者对大地通信的这一副品牌形成深入的懂得和记忆••。

 

项目服务特点总结:

实操性:兼任甲方营销副总裁,全面协作甲方的品牌和营销实战••。

前瞻性:为客户供给了长远发展的基础方向和解决方案••。

创造性:服务内容上升到商业模式的层次••。

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